225号令的第十九条中规定“因企业信用状况认定结果不一致导致适用的管理措施相抵触的，海关按照就低原则实施管理。” 从这里我们可以看到，这样“从低适用”的申报原则继续沿用到了海关信用管理中。

众所周知，获得海关AEO高级认证的企业会比报关行更多，也更容易（差错率～你懂得），那么他们在选择报关行作为供应商的时候，为了保证自身的通关效率和降低成本，肯定优先选用获得海关AEO高级认证的报关行。那么，在同等的条件下，若干报关行竞争客户的时候，必然获得AEO高级认证的报关行会更有优势。

而且，请不要忘记，获得AEO高级认证的企业，本来就是很规范的优质客户，和这样的企业合作对于报关行的运行效率，本身就是一个大幅提高。

获得大单业务的通行证

稍微有过国企和外企经验的同志们都知道，在正规企业的供应商选择上，最常见的就是招标。而国有报关项目进行招标时的条件，从来都是非常苛刻的。我们就拿援外物资招标采购来说吧，曾经援外物资的管理办法中明确规定优先采购获得出口产品质量许可的企业生产的产品，其次才可以选择获得ISO9001质量认证企业的产品。当然，现在出口产品质量许可制度作废，可ISO9001的质量体系认证还在那里摆着。很明显，没认证就没的玩。

前段时间，有家报关行风风火火地找到我，要求尽快帮他们企业整改以达到海关AEO高级认证的标准，因为他们很快就要参加一个国有重要工程的进口项目招标，在投标条件中，明确规定了投标人必须获得海关AEO高级认证。要在短短的三个月内完成整改，本来就是一项严酷的挑战。很庆幸，我们还是在最后环节达到了海关的标准，企业也顺利获得了招标项目。

我们从不担心有商业机会，但是就怕当有商业机会来临时，自身条件并不足以抓住它……

完善企业内部管理

有的时候，企业经常会烦恼一件事，就是经常出现的报关差错。其实，这并不是工作人员马虎和配合不当的问题，根据我的经验，更多的时候问题就出现在企业内部风险管理体系的建设上。我们来举个例子：在很多中小型报关行，因为人手有限，客服、制单、录入等岗位都是一人担当，基于对业务知识的掌握程度，必然会发现不了一些潜在的错误。而正规的操作方法，就是应当采取流程化操作、双岗复核的工作模式，这将极大程度降低报关差错率。

企业的管理者何尝不想改变这一切呢。在果子走过的很多报关行中，因为没有专业的市场销售团队，所以整个公司的业务都是老板一个人亲手抓。在日常工作中，因为老板精力有限，重业务而轻管理。即便管理者想理顺操作，降低报关风险，但也是往往也是因为精力有限而迟迟无法实施。