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第三部分讲到一个认证的可行性分析，这个可行性分析我跟大家讲是个非常有意思的事，经常有人给我打电话咨询，就是说你看我们公司要申请AEO认证，需要准备一些什么东西，然后我会先问他一个什么问题，你为什么要申请AEO认证对不对？我为什么要问这个问题？就是说如果你的企业对AEO认证没有迫切的需求，那么十有八九这个项目你是开展不下去的，或者有的企业上来就问我，你给我介绍一下AEO认证有什么好处，我说那说来话长了，你上百度上去搜，我应该有这个视频，你自己看一下。

像这种连AEO认证给企业能带来什么实际的效益或者是效果你都不知道的话，你肯定是推进不下去的，因为你根本不知道你做AEO认证要投入哪些东西，因为站在海关的角度，不是站在我个人的角度，认证是一个全面合规的过程，全面合规你的投入不只要有人力、物力、资金、程序，你都要进行投入，那么这个投入可能相比于你准备ul认证的软件硬件的费用来讲，这是大头。

因为你比方说你要加一个人，两个人才能满足组织架构和岗位要求可就是大件事了，我最近有一个事，广西有一家企业，它的企业是这样，它是一家生产型企业，但是它是租用了另外一家物流公司的场地，这家物流公司又是它的上游企业，这个关系就非常有意思，然后他的所有的安保场地人员，甚至包括达到卫生的时候，还有物流公司负责，我说他不只是你的客户，不只是你的物流公司，仓储企业，同时还是你的物业了。

然后就出现一个问题，他说我看到他们企业，我说你们一共有几个保安员，他说一共有5个人，然后他说我说你这5个人怎么分工？他说他们有2个门就有2个岗，这2个岗两边岗每个岗随时随刻是有一个人，另外一个人是班长，班长负责看视频监控，我说那问题就出来了谁来做场内巡逻，他说没有人做场内巡逻。

我说你做场内巡逻，你肯定得有人，你每班至少有一一个人做巡逻，这样的话你至少要增加两个人，他不愿意花钱，不要花钱在生产企业它又要做AEO认证，可是又说不服他的物流公司在投入两个人力怎么办？

生产解说我雇两个人来，然后到你那上班，这样不就解决问题了吗？你增加两个人要增加的管理成本是多少？那是非常高的，你再说比如说有些生产型企业啊很大的企业，这个企业也算中型，两三千人三四千人的规模关务只有一个人，我这个关务一个人还是放在财务部下面的，有的是放在采购部下面的。

然后又出现一个问题，你AEO认证标准当中有一个单证控制，你单证控制谁控制谁，是不是？你总要有一个制单一个复核，你制单谁来复核，财务经理来复核他懂吗？他又不懂业务，你要加一个人就是另外一码事，你人员编制的问题，尤其是国有企业，你更复杂的问题，对不对？

所以你必须要先清楚我为什么要做AEO认证，然后我们才能在考虑我们投入跟产出比的关系，当然有一个个例就是国有企业，有些国有企业它是什么？你只能升不能降，或者叫上次有一个国有企业领导跟我说，我已经给下属单位已经下达了指标，我们是寸步不让。
我说这词用的不太不太好，但实际上看到您的决心，我们这一定要过认证，至少说重新认证不能丢，应该是这么一个态度。

国有企业往往它为了要保住认证保住生意，或者有的时候它是政治任务，那么就必须得必须得过这种情况，它的投入也还是可以满足我们要求的。但是如果你完全对AEO认证没有了解或者没有需求的话，一般来讲根据我的经验肯定是没有结果的。我们认证工作难点主要在三个方面，一个是认证的时间，第二个是费用的预算，第三个就是跨部门的协作协调工作。

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